航天宏图10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月31日接受105家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司■◆◆、阳光私募机构■★。

　　答★■：目前营销网络的建设已逐步完成，已具备支持特种行业和政府部门、企业的异地接单能力，同时具备跨区协作、京外实施的能力◆■■■★。在全国疫情反复的情况下，地方业务以大区为核心，总部协调部署等方式落地实施◆★◆★■◆，极大提升沟通协同效率，缩短了项目实施流程，并最大限度的降低疫情所带来的影响。研发体系与研发方向是高科技公司的核心命脉，在研发体系上■◆，公司始终注重公司文化建设和研发团队优化。公司秉承以科学、可观、细腻的组织管理模式★★◆，促进团队磨合★★★◆◆◆，优化研发体系结构、提高研发模式效率◆■◆◆，使得研发体系不断进化◆★、自我优化■◆◆◆★、紧扣业务主体并具有一定的前瞻性。 截至目前，公司的营销网点，已覆盖全国34个省级行政区的主要城市，配套人员★★■、组织管理框架逐渐完成，大区综合能力显著提升◆■■■，成熟产品推广能力和整体抗风险能力提升明显。

　　答：主要增长引擎有三个方面：1）今年我们成功进入专业的环境保障领域★◆★，为特种领域提供气象、测绘、导航等多元空天信息的环境保障和模拟仿线）依托于PIE产品体系和将来的卫星、无人机等多维一体空天感知体系■★◆■◆，在高精度数据获取能力、高精度地图及其相关数据产品的制作生产方面业务有了长足的发展；3）面向模拟训练、数字化演习★■★■★、指控平台系统的方面也有也有较多的渗透★◆■★，公司产品和能力得到高度认可■★★，未来业务拓展增速可期◆■◆■■◆;

　　答：依托空天地一体化的时空信息感知体系和丰富的应用场景经验积累◆◆■★★★，公司今年9月面向C端用户发布了◆■■“宏图实景APP”，现已在上海、天津、广州等7个地方，通过融合卫星数据、无人机数据、地面测绘数据，结合人工智能自动生成200+实景景点。2022年主要目标是实现种子用户的培养和画像，充分了解C端市场的用户需求，探索行业特点与市场兴趣结合点★★■◆■。预计2023年整个APP生态会有较大成长◆■★■◆◆，包括实现功能闭环优化、赋加社交属性、通讯属性◆★◆◆◆，智能展示属性等等，将来可适用的应用场景包括但不仅限于视觉游戏领域■◆◆★、航天航空模拟、实景旅游、文教科普等等。

　　答：国内商业SAR卫星影像收据是极稀缺资源，对公司业务的带动主要体现在4个方面： 1）地质灾害，国土测绘一张图的数据补充，完善应急领域信息获取手段，填补空白数据。例如我国云贵川地区，常年处于气象条件复杂多变的情况■★◆■，导致光学卫星无法定时★◆■■★■、定点获取可靠的光学数据★◆。商业SAR卫星影像数据可以完美的填补这部分空缺。同时通过干涉技术可以及时识别地质灾害隐患点◆■◆★★，获取地形地势的微小变化■◆◆，使得对复杂地形地势获取常态化数据成为可能。 2）雷达卫星影像具备抗干扰、成像稳定等特点◆■■■★◆，在特殊时期■■◆■■、紧急时刻，根据国外的经验相关部门采购的卫星数据中60%-70%是雷达卫星影像数据。类比可知■★■，在相关特殊时期，雷达卫星不受天气环境影响，稳定可控的成像能力将成为常态化、多范围应用的应急储备手段。在一般时期，以雷达卫星影像数据、数据产品为驱动力的SaaS服务■■■，也将成为政府、特种领域的重要业务支撑型采购产品◆◆★★。 3）公司通过部署卫星，无人机等空天感知体系◆■■★★◆，建设了天空地人网多维一体的政府监管治理新模式，完善的时空大数据获取体系和应用平台能够有效提升政府治理效率和精确度■■◆■★，有利于推动公司SaaS服务业务高速增长。 4）卫星在轨工作后■★★★，公司会进一步开展和其他包括特种领域客户在内的航空航天企事业单位的合作、协同◆◆■■，进行在轨■■★、星上计算的实验和相关技术预研。自主卫星在轨运行可以为未来科技提供不可替代的实验环境基础★■■■，从而巩固公司在该领域的核心技术优势。

　　答★★：人员规模、增长速度取决于公司业务的发展和业绩的确定性，即公司人员增长与公司业绩增速始终是匹配的◆◆■★◆◆。不同的行业领域需要不同的专业人才。公司在着重发力方向是拓展卫星应用的落地场景和拓宽服务行业边界的同时，下一步也将进一步强化精细化运营管理，使得人员增长和人效变化是可计算、可量测◆★■■、可预估的◆■，促使公司发展的步伐调整的更加平稳，可持续性更强■★★◆◆◆。

　　第一部分、公司基本情况介绍 公司作为国内卫星应用与运营服务领域的行业领军企业，按照产业发展的不同阶段以及交付模式的升级迭代，陆续推出了空间基础设施规划与建设、行业应用服务以及云服务三条产品线。公司基于自主研发的PIE-Engine时空云计算平台，构建了智慧地球形态的空天信息孪生体◆■◆★★◆，汇聚航天航空遥感、北斗导航、气象水文等多领域地球观测科学数据◆■★，面向各级政府企事业单位、特种行业用户、大中小型企业等不同类别、不同层级★★■■★◆、不同区域，不同需求的客户，提供时空信息多时相、全频谱★■★◆★、诸要素的综合分析与应用服务。同时◆★★■★，公司布局全产业链，◆■◆★“第二增长曲线”逐步展现强增长态势。公司业务模式从卫星应用产业链中下游向上游延伸演化◆◆★■◆，全面启动了分布式干涉雷达卫星星座建设计划建设工作，为突破自主可控数据源瓶颈和云服务规模化推广提供天基能力支持。2022年5月，公司披露了发行可转换公司债券公告■★■◆，正式启动建设交互式全息智慧地球应用服务平台◆■，融合了卫星、无人机■◆◆◆★、和地面多元测绘数据，打造空天地人网多维一体时空大数据感知体系■■，不断提升公司数据服务能力，将时空数据SaaS服务推广G端及B端客户。2022年9月，公司依托多源数据融合与人工智能、虚拟现实平台相结合■◆★■，发布“宏图实景APP◆◆”逐渐富集多元化应用场景，拓展C端市场。伴随全产业链逐步贯通■★★◆◆■，公司形成贯通产业链上中下游、实现空天地一体化、云边端实时协同的业务模式，具备为客户提供多维度、多种类、深层次服务的能力。公司也将成为国内唯一一家拥有商业雷达卫星星座，拥有完全自主可控航天航空数据源■★，业务覆盖卫星应用领域上中下游的全产业链上市公司。 第二部分、提问与回答环节

　　航天宏图信息技术股份有限公司主营业务为基于自主研发的PIE系列卫星应用软件平台，面向政府★★◆■■★、军队、企业等不同类别、不同层级、不同区域的客户■★★★◆，提供软件产品销售、系统设计开发和数据分析应用服务。主要产品有遥感图像处理、基础软件平台 PIE、北斗地图导航基础、软件平台 PIE-Map★★◆★★、遥感行业应用系统、北斗行业应用系统■◆■◆◆、系统咨询设计、数据处理加工服务、监测分析服务、信息挖掘服务。公司作为国内较早从事遥感及北斗导航卫星应用技术开发及服务的企业之一◆★■★，已形成★■■■■“核心软件平台+行业应用+数据服务◆◆★■★■”稳定的商业模式，在基础软件平台、遥感行业应用与服务、军用导航领域具有很强的市场竞争能力。